طراحی وب سایت

شما در سمینار خیلی روی پروژه های محلی تان تاکید کردید. تصمیم ندارید یک دفتر ملی در تهران راه اندازی کنید؟ چون تا جایی که شنیدم در مراکش و قاهره هم صاحب دفتر هستید.
هندریک: ما تصمیم داریم که یک دفتر محلی در تهران راه اندازی کنیم و علتش هم اهمیت بالای بازار ایران برای ماست ولی در حال حاضر تاریخ دقیقی برای این برنامه در اختیارمان نیست که بخواهم آن را برای شما اعلام کنم.
محمد: راه اندازی این دفتر به شرایط بازار ایران، شرایط خود ما و برخی عوامل جانبی بستگی دارد. همانطوری که در کنفرانس رسانه ای امروز هم گفتم استراتژی تجاری ما بر این مبنا تدوین شده که به بازارهای هدف خودمان نزدیک باشیم و این از طریق افتتاح همین دفاتر محلی امکان پذیر است. زمان افتتاح این دفتر هم همان طور که هندریک گفت به شرایط تجاری بازار بستگی دارد.
اخیرا درباره یک توزیع کننده جدید در بازار پرینترهای شما در ایران خبرهایی شنیدم.
هندریک: در حال حاضر تعداد توزیع کنندگان ما در ایران با حفظ آفومار برای تجهیزات تصویری و ویدئویی و کانولا برای تمامی تجارت های جانبی تغییرناپذیر باقی مانده است. اگر شما شایعاتی در این باره شنیدید....
محمد: فکر می کنم سوال را اشتباه متوجه شدید چون شما دارید درباره یک شرکت که طرف قرارداد کانولاست صحبت می کنید که در واقع زیرمجموعه کانولا به حساب می آید و به همین دلیل فعالیت تجاری آن از نظر ما بلامانع است.
هندریک: دقیقا چون هرگونه رابطه رسمی ما در این مورد با کانولاست، پس هیچ توزیع کننده جدیدی اضافه نشده.
محمد: پس کانولا مسئول تمامی فعالیت های تجاری در این مورد است و مدیریت این شرکت که فقط مشتری کانولاست نیز متوجه خود این شرکت است.
نظرتان در مورد ورود پرینترهای سامسونگ به بازار ایران چیست؟ چون به تدریج آنها در بازار پرینترهای چندمنظوره قوی می شوند.
هندریک: اول از همه بد نیست بدانید همانطور که خودتان هم از آن آگاه هستید درآوردن آمارهای دقیق درباره بازار ایران بسیار دشوار است.
ولی من شنیدم که اخیرا شما یک پروژه تحقیقاتی درباره بازار ایران را با کمپانی قدرتمند دلویت شروع کردید.
هندریک: اخباری که شنیدید درست است ولی فعالیت دلویت برای ما فقط در حد یکسری مطالعات داخلی است و لزوما هیچ ارتباطی به بازار هدف ما ندارد. البته ما در حال مطالعه بازار ایران هستیم و همانطور که گفتم به دست آوردن آمارهای عددی از این بازار بسیار دشوار است. درباره سامسونگ هم باید به شما بگویم که نه تنها در بازار ایران بلکه در سایر بازارها هم سامسونگ رقیب ما به حساب می آمد و می آید ولی کانن همچنان استراتژی خود را معطوف به ارتقای کیفی محصولات و خدماتش کرده که با تمام این تفاصیل به جای خود باقی است. درباره کل بازار پرینتر ایران هم باید به شما بگویم که ما همچنان در حال به دست آوردن سهم بیشتر و بیشتری از بازار هستیم و در حال حاضر در بازار ایران رتبه دوم را در اختیار داریم و هیچ گاه و در هیچ رده ای از رتبه سوم پایین تر نیامده ایم.
آیا غیر از این آمارهای مقایسه ای اعداد واضح تری دراختیار ندارید؟
محمد: درباره حجم سهم ما از بازار باید گفت در واقع به دست آوردن این آمارها در کشورهای منطقه تقریبا غیرممکن است؛ یعنی ما در واقع به اندازه خود شما علاقه مند هستیم که این اطلاعات را داشته باشیم ولی متاسفانه هیچ آمار مطمئنی در این باره در دسترس نیست و هیچ موسسه مستقلی این کار را برای ما انجام نمی دهد ولی این نکته قابل اثبات است که ما اکنون با فاصله کمی در رتبه دوم این بازار قرار داریم و درباره رقابت در بازار هم باید به شما بگویم که ما بدون شک رقبای بسیار نزدیکی در این بخش داریم ولی به سبب سرمایه گذاری کلانی که روی بخش تحقیق و توسعه (r&d) ما انجام می شود به فناوری هایی که مختص خود کانن است بسیار افتخار می کنیم و مدعی هستیم
که طراحی و کارآیی بسیار یگانه و غیرقابل مقایسه ای در اختیار داریم که مطمئنا هیچ یک از رقبای ما آنها را در اختیار ندارند.
آیا این حقیقت دارد که شما یعنی کانن برخی از مدل ها را برای hp تولید می کنید؟
محمد و هندریک: ما نمی توانیم در این باره صحبت کنیم.
و این به معنای جواب مثبت است؟
محمد: گفتم که ما نمی توانیم در این باره صحبت کنیم.
بسیار خوب. در امتداد سیاست خودتان برای اثبات تعهد کانن به مصرف کننده ایرانی دنبال راه اندازی سایت فارسی یا اضافه کردن دفترچه های راهنمای فارسی به محصولات تان نیستید؟
هندریک: من خیلی در جریان بحث های مربوط به دستگاه های کپی و پیشرفته نیستم و حوزه فعالیتم محدود به محصولات مصرفی است. در این بخش یا بخش محصولات تصویری و ویدئویی، دوربین های فیلمبرداری ما در حال حاضر دارای دفترچه فارسی هستند و روی سایر محصولات هم داریم اقداماتی را انجام می دهیم که دفترچه فارسی همراه آنها در اختیار مشتریان ایرانی گذاشته می شود. پس ما این نیاز را شناسایی کردیم و به سرعت به آن پاسخ خواهیم داد چون مشتریان ایرانی برای ما مهم هستند.
آیا هیچ زمان مشخصی برای این جریان وجود ندارد؟
محمد: با توجه به اینکه این جریان به زمان عرضه محصولات کانن بستگی دارد ما تاریخ مشخصی برای این جریان در دست نداریم ولی می توانم به شما اطمینان بدهم که این زمان دور نیست.
داغ ترین محصولات برند کانن در بازار ایران چه محصولاتی هستند؟
طبیعتا این جریان به طبقه بندی های مختلف محصول هم بستگی دارد ولی اگر در مجموع نخواهیم سوال شما را بی جواب بگذاریم، باید بگوییم ما در بخش دوربین های دیجیتالی طبیعتا بسیار قوی هستیم به عنوان مثال سری powershot ما بسیار پرفروش هستند.
شاید علتش این است که رقبای شما ضعیف و ضعیف تر می شوند.
محمد: ما نمی دانیم که آنها قوی تر می شوند یا نه ولی ما داریم قوی تر می شویم.
پس ظاهرا می توانید در این باره صحبت کنید!
هندریک: همانطور که گفتم ما هنوز در به دست آوردن آمارهای دقیق از بازار ایران مشکل داریم ولی من هم مثل محمد معتقدم وقتی در بازار ایران قدم می زنیم واقعا حضورمان بیشتر و بیشتر شده که به هر حال یک مولفه مثبت برای ماست.
می توانید یک مقایسه مختصر میان بازار ایران و سایر بازارهای خاورمیانه داشته باشید؟
هندریک: به لحاظ بزرگی بازار؟
محمد: یا به لحاظ رفتار عمومی بازار؟
از هر دو لحاظ لطفا!
هندریک: به لحاظ حجم بازار باید بگویم که این مقایسه کمی دشوار است چون مثلا اگر شما بازار ایران را با بازار امارات مقایسه کنید این مقایسه درست نیست چون بخش عمده ای از محصولاتی که در امارات فروخته می شوند لزوما به مصرف بازار خود آن نمی رسند شاید بتوان گفت از این لحاظ ایران قابل قیاس با عربستان سعودی است.
محمد: ایران یک بازار بسیار بزرگ است. به لحاظ پتانسیل، بازار ایران بازار شماره دوی کانن در منطقه به حساب می آید و درباره رفتار بازار هم این نکته جالب توجه است که بازار ایران بسیار روی دستگاه های چندمنظوره متمرکز بوده و همین نکته است که اثبات می کند چرا ما معتقدیم در بازار ایران نسبت به بسیاری از بازارهای منطقه سطح بالاتری از آگاهی و درک نسبت به فناوری و کاربرد دستگاه ها وجود دارد و همین آگاهی تبدیل به محور بسیاری از فعالیت های کانن شده است.
به عنوان سوال آخر می توانم بپرسم آیا تحریم های آمریکا در آینده لطمه به تجارت کانن در ایران خواهد زد یا نه؟
محمد: طبیعتا هیچ کس نمی تواند آینده را پیش بینی کند ولی واقعیت این است که کانن کمپانی به شدت مطیعی است و در این موارد مطیع قوانین ایالات متحده و سازمان ملل است. توجه کنید که این به آن معنا نیست که ما با ایران تجارت نمی کنیم چون همانگونه که شنیدید ما از رابطه ای بسیار خالصانه و گرم با شرکایمان در ایران داریم بهره می بریم. پس ما هر کالایی که با قوانین بین المللی در تضاد

منبع : پایگاه اطلاع رسانی فناوری اطلاعات و ارتباطات ایران  تاریخ : 10   آذر   1386  شاخه : شرکت ها